Фото: zem.ru
Банки давно прочно вросли в цепочку жилищного строительства, став неотъемлемым её звеном. Почти каждая вторая сделка по покупке жилья на первичном рынке сегодня осуществляется при участии банка, точнее – его капитала.
Редко кто из россиян сегодня может приобрести новое жильё исключительно за счёт собственных сбережений, поэтому банковская ипотека пользуется сумасшедшей популярностью.
Почему же почти все строительные компании Москвы так или иначе сотрудничают или планируют работать в паре с банками? С точки зрения строительной компании это выгодно, в первую очередь, потому, что покупатели более охотно становятся клиентами тех застройщиков, которые предлагают ипотеку с наименьшими усилиями – в партнёрском банке. Как следствие, выигрывает та компания, которая сумела обеспечить самые выгодные и удобные условия для своих клиентов. Соответственно, это отражается на динамике доходов от реализации квартир в новостройках.
Что касается банков, то они тоже участвуют в таких схемах не ради благих побуждений, а имеют свой конкретный финансовый интерес. Всё опять-таки упирается в привлечение клиентов. Одно дело, когда банк просто предлагает ипотечные кредиты, а совсем другое, когда на тех же выгодных условиях можно тут же заключить сделку на покупку жилья. Срабатывает принцип супермаркета, когда всегда тянет купить оба продукта, особенно если они предлагаются в комплекте и дополняют друг друга.
