RSS лентыnest.by & twitter

Как выгодно продать квартиру в кризис: комментарии экспертов

12 октября, 2015 - 14:31
По материалам realty.tut.by
Рассказать в ВКонтакте Рассказать в LiveJournal Остальные службы

Как выгодно продать квартиру в кризис: комментарии экспертов.
Как выгодно продать квартиру в кризис: комментарии экспертов.

Фото: ej.by

Продавать квартиру нужно было, конечно, еще в прошлом году, когда цены были на 20−25% выше. Но мало кто верил, что в 2015-м цены так себя поведут. Даже самые смелые эксперты говорили, что в долларовом эквиваленте цены «просядут» на 15%. Кроме того, сверху посылались сигналы, что появятся более доступные кредиты, а это всегда повышает цены. Но факт остается фактом: доступные кредиты не появились, цены в валюте упали больше, чем ожидалось.

Тем не менее немало граждан хотят продать жилье сейчас, пока цены не уткнулись в дно. Потом подождать дна, доложить 5−10 тысяч и обзавестись жильем получше. О цепочных сделках как двигателе рынка говорят и риелторы, мол, без цепочек рынок бы умер.

Сейчас объявлений о продаже квадратных метров больше, чем обычно. Эксперты говорят в один голос: есть один способ быстро продать: скинуть на 5−10% цену, если есть покупатель с «живыми» деньгами.

Ну и, кроме этого, дают несколько советов:

— нужно позаботиться о рекламе объекта — как минимум выложить в нескольких информационных источниках качественные фото и объявления о продаже с описанием всех преимуществ квартиры.

— выгодно обыграть «фишки» объекта — к примеру, сделать акцент на том, что бонусом к квартире может быть встроенная кухонная техника в подарок, джакузи в ванной и пр.

— при необходимости потребуется потратить время и средства хотя бы на косметический ремонт — жилье в хорошем эстетическом состоянии всегда покупается лучше. Сейчас спрос на квартиры с ремонтом стал выше, поскольку большинство тех, кто сегодня готов покупать жилье на вторичном рынке, делают это в силу объективной необходимости и хотят максимально быстро заселиться в квартиру.

— использовать простые техники показа на местах. Рекомендуется включить в квартире весь имеющийся свет. Многие риелторы и хозяева используют дополнительные приемы — например, угощают клиента кофе, домашней выпечкой, чтобы у него появились приятные ассоциации с домашним уютом.

— убрать из квартиры максимально возможное количество своих вещей — одежду, детские игрушки, предметы личной гигиены в ванной.

— активно обсуждать условия сделки, проявлять гибкость в ходе переговоров.

— обеспечить квартире, если есть возможность, юридическую чистоту.

Клиенты с осторожностью относятся к квартирам, которые были недавно наследованы или в которых прописаны несовершеннолетние дети. Желательно указывать в договоре всю сумму сделки. Наилучшие шансы на успех у тех, кто продает приватизированные квартиры или приобретенные по договору купли-продажи. Плюсом является нахождение квартиры в собственности продавца более трех лет.

— Советы могут быть полезны для тех, кто в кризис старается максимально сократить издержки, в том числе сэкономить на комиссионных риелтору. Отчасти из-за ситуации в экономике, отчасти в результате появления свободного доступа к информационным ресурсам как продавцы, так и покупатели сейчас стараются действовать самостоятельно — без привлечения посредников, — рассказал РБК директор агентства недвижимости «МГСН-Ленинский проспект» Валерий Гребенник. — Сегодня очень популярны интернет-форумы «сдам-сниму-продам без риелтора».

версия для печати

Быстрый поиск

Цена
вид объекта комнат


NEST.BY Недвижимость и строительство в Беларуси
Цены в иностранной валюте в объявлениях указаны справочно. Все расчеты осуществляются в белорусских рублях в соответствии с законодательством РБ.
Копирование без гиперссылки на источник информации запрещено
© 2007-2017
Ознакомьтесь с Регламентом оказания бесплатных услуг